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一个站在楼顶上要向下跳的锁匠说了这样一段话

文字:[大][中][小] 2015-9-11  浏览次数:1567

摘要: 本人生性耿直,凡事不喜欢拐弯抹角,总是希望一步到位,干净利落!且沉默寡言,不喜欢唇枪舌剑,总是希望心有灵犀无声胜有声!此性格做人尚可,但于经商不利!俗话说仁不带兵,义不行贾,商场就是一个利字当头、无情无义、见利忘义的世界,可以想像一个有情有义的人在无情无义的世界里打拼、折腾的后果会是怎样!

    江山易改,本性难移,本人无意为了生意而改变做人的初衷,变成一个圆滑世故、见人说人话,见鬼说鬼话的伪君子!因为戴着面具的生活太累、太虚伪!人还是活得简单点好!因为上帝既然创造了你,也必然会创造一个属于你的未来!

          这种性格一旦反映在商品定价上,就是咱们古人常说的这个人做生意死叭!因为本店的价格就是“良心价”、“生存价”!但最近一连串的“吕洞宾事件”让我深深地陷入了迷茫,并引发了对价格与良知的思考!
      经商的本质就是经营人心,争取人心,赢得人心!而作为媒介的价格却直指人心!所以价格是杆称,衡量的不只是商品,更是人心!价格就是“力度”与“温度”的统一体,就是市场价格、客户心理价位、商家心理价位三者的平衡体。
      所谓“力度”即指市场价格,是“值不值”的问题!马克思的价值规律理论对此概念进行了十分深奥而科学的阐述,在此不作赘述!但个人认为,市场价格就是一种“民主价格”,是历经无数次的市场交易洗礼而最终形成的大家都能理解、认可、接受的价格,是一种“历史沉淀”,是一种客观存在!是“广而告之”的价格,是“公开、透明”的价格!只要你愿意打听,你就会有答案!这种价格是一种“普遍价格”,是一种凉冰冰的价格!如果商家开出这种价格,在理!

 

           
      所谓“温度”就是“人的心理价位”,是“贵不贵”的问题!这里主要是指“客户心理价位”和“商家心理价位”。此概念极具主观性,且因每个人的性格、立场、见闻、经济、文化水平等不同而不同,而恰恰是此“价位”决定了交易的成败。这种价格是一种“普世价格”,是一种温暖人心的价格!如果商家开出这种价格,在情!
      “客户心理价位”对于我们合肥开锁这个行业而言,客户的心理价位都是比较低的,因为我们干的是技术活,而技术是无形的,很难有客观的尺度来衡量。也许客户唯一能说出来的衡量标准是“时间”,因为他们常会说“捅两下就开了,还要那么多钱”,孰不知“一分钟与十年功”的关系,在此需要说明的是本人愿意提供一个体验平台,欢迎广大感兴趣的朋友来小店体验一下开锁人的真实工作,同时本人提供“四管”服务:管吃,管住,管练锁,管聊天,让您深入开锁一线,真正领略开锁人的“风光”,以期终结您心中“开锁暴利”的惯性思维!

            
      “商家心理价位” 不同的商家有不同的定价策略,但对于像我这样的“差不多先生 ”而言,价格“差不多”就行了。但“差不多”又是“差多少”呢?这里有个上下限的问题:上不能漫天要价,下不能乱喊“跳楼价”!漫天要价就是“搬石头砸自己的脚”,乱喊“跳楼价”不但“砸自己的脚”,还“砸同行的脚”,最终导致行业整体利润下降,都没有饭吃!“价如其人”,我的价格路线走的就是“中庸路线”,不偏不倚!比如装一个锁的市场价格是20元,如果量大,可以是10元;如果量小,也可以是15元。10元在情,15元在理!用咱合肥人的话说就是“这个价到哪都能说过去”!
      虽然“自古买卖不一心”,但是“客户心理价位”和“商家心理价位”是有可能和睦相处的!而开启此扇门的钥匙就是“十六字方针”:将心比心、换位思考、互利互惠、谋求共赢!只要客户和商家都以此“十六字方针”作为参照,相信最终的成交价绝对是“双赢价”、“温暖价”!
      价格因为物而变得有价值,因为人而变得有灵性!相信合肥开锁的价格会因为您而变得更温暖!合肥开锁华新将热忱欢迎各位朋友莅临指导,共同领略“万千风情”,共铸“万千大业”!
    

               

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